Как увеличить бюджет клиента?

Клиент пришёл с понятным запросом: квартира в центре Москвы за 35–40 млн ₽ при 100% оплате. На первый взгляд задача обычная: подобрать варианты в заданном бюджете и организовать показы. Но Ник углубился в вопрос и пошёл дальше.

Он знал, что семье уже несколько лет нравится ЖК «Бадаевский» . Раньше проект казался слишком дорогим, поэтому клиенты даже не рассматривали его как реальный вариант покупки. В первой подборке Ник предложил High Life, «Репаблик» и другие комплексы в рамках бюджета, но по реакции понял: формально они подходят, но эмоционально не цепляют.

Вместо того чтобы продолжать искать компромисс за 40 млн ₽, Ник вернулся к настоящему желанию клиентов и нашёл в «Бадаевском» квартиру за 85 млн ₽.

Как удалось увеличить бюджет больше чем в два раза?

Во-первых, ещё на старте поисков Ник не воспринимал первоначальную сумму как жёсткий потолок. Он выяснил, что конкретно клиенты хотят получить от покупки и какой проект для них ценен.

Во-вторых, он предложил смотреть не на полную стоимость квартиры, а на финансовую модель покупки. Имеющиеся 35–40 млн ₽ можно было внести сразу, а оставшуюся сумму распределить на полтора года.

В-третьих, заранее подготовил конкретное предложение. Сначала обсудили квартиру и условия в офисе продаж, затем поехали на стройку. Как только супруга клиента зашла в квартиру, она расплакалась. Сказала, что хочет именно её, и это лучшее, что она видела. Квартиру забронировали сразу после первого показа, а другие варианты больше не рассматривали.

После этого Ник согласовал с застройщиком индивидуальные условия рассрочки с ежеквартальными платежами, чтобы покупка укладывалась в финансовые возможности семьи.

В результате запрос на 35–40 млн ₽ превратился в сделку на 85 млн ₽, а весь цикл от предложения квартиры до подписания договора занял около 20 дней.

Этот кейс хорошо показывает работу сильного брокера: не просто искать недвижимость в заданных параметрах, а понять реальную мотивацию клиента, предложить вариант, который он сам мог считать недоступным, и найти финансовую схему, которая сделает такую покупку возможной.

Передавайте клиентов Whitewill. Наши брокеры помогут подобрать подходящую недвижимость и найти комфортные условия покупки.