Сделка в «Резиденциях Воронцова»

Партнёр привёл клиента с запросом на квартиру для дочери и с самого начала вёл его в плотной связке с нашей командой. Конкуренция за клиента была высокой, но именно партнёр смог удержать контакт, сохранить доверие и довести клиента до очной встречи. Со стороны Whitewill подключились как отдел продаж проекта: вели подбор, переговоры и сделку вместе с партнёром.

Запрос был понятный: новостройка с рассрочкой. Бюджет — около 100 млн ₽, первоначальный взнос — 30 млн ₽. Сначала клиент выбрал другой проект. Вариант понравился настолько, что он был готов увеличить бюджет до 135 млн ₽ и найти ещё 8 млн ₽ на первый взнос.

Но пока шло согласование, цены выросли. На следующий день после повышения девелопер отказался сохранить прежние условия, хотя клиент уже был готов выходить на сделку. В такой момент клиента легко потерять.

Тогда команда Whitewill вместе с партнёром предложила альтернативу — «Резиденции Воронцова» в переулке Обуха. Этот проект у Whitewill на эксклюзиве, и команда работала по нему как отдел продаж застройщика. Изначально объект не был в приоритете, но после очной встречи всё изменилось.

Дочь клиента сказала, что «Резиденции Воронцова» нравятся ей больше: по расположению, планировке и клубной инфраструктуре. А квартиру покупали именно для неё.

Дальше Whitewill усилил работу партнёра на этапе согласования условий: команда помогла выстроить переговоры с застройщиком, найти компромисс по рассрочке и довести клиента до сделки. Партнёр при этом продолжал вести клиента, удерживать контакт и сохранять доверие. В итоге клиент купил квартиру с двумя спальнями площадью 92 м². Партнёр заработал комиссию 6,8 млн ₽.

Этот кейс хорошо показывает, как работает связка агентства Whitewill и партнёра. Партнёр удерживает клиента, ведёт его и сохраняет доверие. Whitewill усиливает сделку на стороне продаж: открывает доступ к проекту, быстро предлагает альтернативу, ведёт переговоры с застройщиком и помогает довести клиента до покупки.

Если один сценарий не сработал, это не значит, что сделка потеряна. Значит, нужно быстро предложить другой подходящий вариант и дойти до результата.