Итоги года в Whitewill. Игра на выживание

Да, для компании год был одним из самых интересных в истории. Впервые за десять лет бизнеса мы продали меньше, чем годом ранее. Разница получилась на –8%. В сумме за год продали недвижимости на 147 миллиардов рублей.

Под общий драматический саундтрек рынка мы существенно подрезали и расходы. Поэтому финансово сработали в плюс, но без прежней эйфории и чёрной икры.

Эффект низкой базы для нас перестал работать года три-четыре назад, когда стало понятно, что мы и так солидный кусок столичного рынка держим стальной хваткой. Причём много лет подряд.

Вместе с рынком было легко расти х3, потом х2, потом +50%, потом +10%. И вот сейчас –8%. При том, что рынок, по ощущениям, просел сильнее. Значит, молодцы. Удержали высоту.

Тем более на московском рынке новых лидеров не объявилось. Ряды агентств недвижимости только редеют.

Ещё не все застройщики подвели итоги, но мы опять первые у следующих девелоперов: «Текта», «Оптима», «Аеон», «Самолёт Селект», «Стоун», «Бэл», «Пионер», «Сбер Сити», «Форма», «Сумма Элементов», «Абсолют Премиум», «МР Групп» и, конечно, «Смайнекс». В «Кэпитал Групп» Бадаевского опять продали на первое место, в «Стране» по бизнес-классу в уверенных лидерах с «Репабликом». Часть застройщиков ещё не подводили итоги.

Общее количество сделок в компании за год не изменилось — 2600. По-прежнему 60% пришлись на Москву, 38% — на арабский рынок: Дубай, Абу-Даби и Оман, 2% — Лондон и Майами.

Физический офис в Майами я свернул весной. При этом за год мы продали там на $10m. Это 40 сделок, включая аренду. Движухи много. Но зарабатывать там сложно. Я всё же про бизнес, а не про эго-массаж.

В Лондоне чуть по-другому. Рынок в целом вялый. Но договор аренды за офис у нас был до ноября. Платили по £18k в месяц. Этих денег нам и не хватало постоянно.

Офис большой в итоге в конце ноября я свернул. Ушли оклады офис-менеджеров, клинеров и прочие расходы. И сразу юнит-экономика пришла в норму. В декабре мы закрыли всего две сделки, но уже в плюсе.

На этом фоне Оман — удача года. Офис физический мы открыли в марте. Как итог за 2025 год закрыли там 93 сделки на $50m. Больше, чем в Майами за два года. Зато без налогов и с хорошей маржой.

В конце года запустил офис в Санкт-Петербурге. Собрали команду. Сделали ремонт. Открыли двери. Продали первые десять квартир. Хвастаться пока нечем. Посмотрим, как сработаем в 2026 году. Поживу летом месяц в Питере.

Два раза съездили отдохнуть с командой: в Оман и в Турцию. День рождения компании летом не праздновали. Зато сохранили команду. Всем платили вовремя. Заплатили много налогов. И входим в 2026 год без долгов и с рекордными продажами в декабре.

С наступающим, родные.